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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
sowohl in der Kategorie als auch auf der Anbieter-Ebene, weil sie haben uns diesen RFP ja zur Verfügung gestellt und vermutlich auch auf der Feature-Ebene schon vorhanden. Und beim Problembewusstsein dürfte man annehmen, dass mindestens ein Symptombewusstsein vorhanden ist. Vielleicht an der einen oder anderen Stelle geht es sogar schon in etwas Qualitatives rein.
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