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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
So, und wenn wir das mal anlegen und jetzt von diesem Punkt kommen, dass der Kunde eben sagt, hey, wir haben doch keine Zeit mit jedem Anbieter und hier ist der RFP, viel Spaß damit, dann würde ich sagen, wenn man so klassische RFPs kennt, sind die ja meistens sehr technisch und auf funktionaler Ebene unterwegs, also könnte ich sagen, da ist ein Lösungsbewusstsein
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