PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Ich kann mit dem Pain Deck starten, um eben stärker noch in dieses Problembewusstsein reinzugehen. Ich kann das Demo-Menü rauszaubern und ich kann mit der Visionary-Demo starten. Und auch hier würde ich gucken, wie ist der Kunde gerade drauf? Wie ist so wirklich die Stimmung? Wie offen ist der? Oder startet der schon mit den Hufen?
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