PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Ich bin selbstbewusst und gehe da, dementsprechend trete ich dann auch gegenüber dem Kunden auf, der sich sagen kann, hey, das ist mir vollkommen klar, Sie haben das über unsere Webseite gebucht, Sie wollen heute eine Demo sehen und dem werden wir heute auch absolut gerecht werden. Gleichzeitig möchte ich sicherstellen, dass das für Sie eine sinnvolle Investition Ihrer Zeit ist,
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