Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

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Vermutlich noch nicht. Und wenn wir jetzt wieder in unseren Werkzeugkasten gucken, dann würde ich sagen, auch hier kann ein Demo-Menü wirklich sehr gut funktionieren. Ein Paint-Deck kann wunderbar funktionieren und auch die 10-Klick-Demo oder Visionary-Demo, die kann hier wunderbar funktionieren. Die erste Frage ist aber, wie kriegen wir hier so ein bisschen Akzeptanz und Anerkennung rein?