PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Und auf der Problembewusstseinsebene, also Symptomen, würde ich auf jeden Fall einen Haken dran machen, weil warum sollte ich mir sonst hier irgendwie eine Tool-Demo buchen, wenn ich nicht davon überzeugt bin oder zumindest den Glauben mal habe, dass da irgendwas besser werden könnte. Vielleicht ist sogar schon was Qualitatives da, aber auch das weiß ich zum jetzigen Zeitpunkt nicht.
0
💬
0
Comments
Log in to comment.
There are no comments yet.