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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Rotten wir sie wieder ein auf unserer Metrik, also ein Lösungsbewusstsein würde ich mal sagen, Kategorie ist da, Anbieter ist auch da, weil er hat sich für zum Beispiel CRM ganz bewusst bei uns mit reingebucht. Feature-Bewusstsein können wir noch nicht sagen, ob es schon soweit ist, aber Kategorie und Anbieter würde ich mal sagen.
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