PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Wir haben auf der Y-Achse haben wir das Problembewusstsein und auf der X-Achse haben wir das Lösungsbewusstsein und wenn wir quasi vom Nullpunkt kommen, dann wäre alles unbewusst. Wir hätten kein Problembewusstsein, der Kunde hätte kein Problembewusstsein und der Kunde hätte auch kein Lösungsbewusstsein und
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