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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Da sagt der Kunde sinngemäß sowas wie, hey, ich habe mir bei Ihnen eine Demo gebucht, um Ihr Tool mal zu sehen und jetzt nicht, um hier erneut mich ausfragen zu lassen. Ich hatte ja bereits da Kontakt mit irgendeinem Kollegen, irgendeiner Kollegin bei Ihnen und der hat mir schon Fragen gestellt und da habe ich das schon beantwortet. Ich will jetzt mal hier das Tool sehen.
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