Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

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kommen dem Kunden entgegen und sagen dann, hey, ich zeige dir einfach mal, was klassischerweise das Thema ist, was wir mit unserer Software adressieren. Und wenn ich dann von 10-Klick-Demo rede, dann bitte nicht diese 10 Klicks in deinem System beschreiben, sondern du hast 10 Ansichten, die du im System zeigst und du erzählst dazu eine Geschichte und die zielt natürlich darauf ab, dass es sehr