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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Und dann kann ich im nächsten Schritt immer noch die Demo rausholen oder bin vielleicht sogar schon in diesem wertvollen Gespräch in der Discovery mit dem Kunden, weil in dem Moment auch das Problembewusstsein anfängt zu wachsen.
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