PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)
Birk Angermann
Klar, wir gehen rein, wir machen eine Discovery, wir wollen verstehen, was sind die Anforderungen für Kunden, was passt gut zum Kunden, was haben wir woanders gesehen, wie können wir das quasi, wie können wir auch Impulse natürlich auch geben. Das war ja immer so an sich, wie es in jeder Pre-Sales-Organisation erwarten würde.
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