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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)

251.405 - 268.115 Tim

Der True-Up ist praktisch am Ende des Quartals. Schaust du, okay, wir haben initial dem Kunden vielleicht, ich bin jetzt 500 Lizenzen verkauft. Er hat aber die Möglichkeit, innerhalb der Software durchaus über die 500 Lizenznutzung hinaus zu gehen, weil da erstmal keine Beschränkungen technischer Natur sind. Das heißt, du guckst dann am Ende des Quartals, okay, hat er seine 500 benutzt?

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