Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)

2245.446 - 2266.104 Birk Angermann

Du musst verstehen, was das Produkt kann, was ist der USP. Wir haben bei uns jetzt Challenger-Sales ausgerollt. Und eine Grundvoraussetzung für diesen Challenger-Sales ist, dass du dieses Teaching, du kannst dem Kunden eigentlich was beibringen, ihm eigentlich sagen, Input geben für sein Business, ihn ein bisschen auch challengen am Ende des Tages. wie er quasi Sachen machen möchte.