PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)
Birk Angermann
Diese Balance zwischen, klar wollen wir natürlich Umsatz generieren, neue Kunden gewinnen, aber wie schaffen wir es, das in einer hohen Qualität und wie schaffen wir es, die Sachen im Sale-Cycle so weit abzuklopfen, dass das Handover zu diesem Launch-Team vernünftig ist, aber das dann auch relativ sicher ist, dass der Kunde auch live gehen wird.
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