Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)

1239.66 - 1259.077 Birk Angermann

Das ist wirklich ein hartes Requirement, das muss ein Tackling-Handover gehen, weil das ist ja der Klassiker, das haben viele in diesem SaaS-Umfeld, wie es so passiert ist, verkaufst irgendwie ein bisschen die Vision und dann der Kunde ist ganz gut drauf, der unterschreibt, dann schmeißt du quasi, also auch im SaaS quasi Lizenzen rüber und dann ist das das Partnerproblem und in drei Jahren zum Renewal guckst du wieder vorbei und merkst so,