PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)
Birk Angermann
Timeboxes gesetzt, wann erwarten wir eigentlich so einen Kunden, je nach Größe, im Endeffekt basierend auf unseren Segmenten angepasst, dass wir es schaffen, den Kunden live zu kriegen und da versuchen wir natürlich auch ein bisschen mit dem Druck reinzubringen und zu sagen, hey, wie schaffen wir eine Timeline, die wir uns jetzt gesetzt haben, auch wirklich auch einzuhalten.
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