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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

965.052 - 981.723 Jan

Nummer eins, warum treffen wir uns überhaupt? Was ist der Zweck dieses Meetings? Wenn das nicht klar ist, dann muss ich mir die Frage stellen, warum gibt es überhaupt ein Meeting? Also dann brauche ich kein Meeting, wenn ich keinen Zweck von einem Meeting habe. Nummer zwei, was ist die Agenda für dieses Meeting? Es kann nicht sein, dass Termine im Kalender stehen und da ist keine Agenda drin.

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