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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

664.215 - 685.116 Jan

Also zumindest ist die Erfahrung, die ich in den letzten 15 Jahren gemacht habe, wo die Calls so entstanden und so durchgeführt wurden, das war nie wirklich gut und du hast immer irgendwie einen Drahtseilakt, dann noch irgendwie irgendwas hinzukriegen. Also erstmal das Mindset zu haben, zu sagen, ja, Discovery und gerade Discovery mit vielen verschiedenen Leuten, die kann ich zum Erlebnis machen.

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