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Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)
Jan
Und ich habe mal so zwei ganz typische Szenarien mitgebracht, die ich in den letzten 15 Jahren des Öfteren erlebt habe. Und da möchte ich mit dir mal kurz drauf gucken und drüber sprechen, wie kannst du damit sinnvoll umgehen. Also, wir sind im Kundenkontakt. Wir haben einen primären Ansprechpartner bei dem Kunden. Da wird dann ein Discovery-Call eröffnet.
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