PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So schreibst du richtig miese Emails (193)
Tim
Also Zweck der Discovery, ein Problem zu identifizieren, was groß genug ist, damit es jetzt gelöst werden muss. Und wenn ich das nicht irgendwann benennen kann, vielleicht kann ich es nach dem ersten Disco-Call noch nicht komplett benennen, aber da kann ich ja mal anfangen, Ja, dann brauche ich auch keine weitere Zeit, in diesen Kunden zu investieren.
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