PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
Und selbst wenn das stimmt, was du im Kopf hast, diese Annahme, und der Kunde es aber selber nicht mehr ausspricht, dann fehlt aber beim Kunden ein Teil des Denkprozesses, dieses Problem noch weiter aufzubauen und auszubauen und das Bewusstsein dafür zu entwickeln.
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