PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
Und dann fängst du an, mehr Annahmen zu stellen und der Kunde spricht das halt nicht mehr so aus, wie du es vielleicht am Anfang aus dem Rausgekitzelt hast, als du noch diese Neugier hattest. Und das wiederum hat diverse Nachteile, unter anderem einen davon, auf einen gehe ich mal ein, dass der Kunde selber nicht mehr seine eigenen Probleme artikuliert.
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