PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
einen wertvollen Insight mit, gebe dem Kunden mal eine neue Perspektive, stelle mal eine Frage, die so ein bisschen kitzelt und vielleicht auch triggert. Und dann komme ich mal zu einem Dialog, der echten Mehrwert stiftet, vor allem für den Kunden und am Ende natürlich auch für uns. Da haben wir vor einigen Wochen, Folge 176, auch einen Podcast zu gemacht, nur zu dem Thema Insights.
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