PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
Stelle ich nur irgendwie Fragen, die ich mir eigentlich selber beantworten könnte oder die dem Kunden halt auch eher das Gefühl vermitteln, dass er hier gerade verhört wird und wir versuchen, ihn in irgendein Standardschema reinzupressen? Oder bringe ich halt auch mal inhaltlich qualitativ Fragen?
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