PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
Und wenn ich das vorne nicht verstehe, dann kann ich natürlich hinten auch nichts pitchen, was wirklich auf das eigentliche Problem einzahlt, wenn das eigentliche Problem noch nicht mal bekannt ist. Das ist eine ganz große Geschichte. Und die zweite große Geschichte, die ich immer höre, ist, es ist zu ich-bezogen.
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