PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
Der arbeitet ja bei Salesforce und der hat halt gesagt, gerade bei dem Thema Discovery, das Was ist immer klar. Alle wissen, dass Discovery grundsätzlich sinnvoll ist und notwendig ist, aber es scheitert eben doch ganz oft an dem Wie. Also an der Wie setze ich es operativ ganz konkret um. Da ist sozusagen die Hebelwirkung.
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