PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
Also, dass man einfach mal diese Felder, die man da für sich schon definiert hat und als sinnvoll erachtet hat, mal mit einem Beispiel-Deal unterlegt, wo man sagt, hier haben wir es richtig, richtig gut gemacht. Damit die Leute einfach ein Gespür dafür bekommen, warum das, was da meistens drin steht, ein bisschen kacke ist. Genau, also da sind wir wieder bei diesem How Crate Looks Like.
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