PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
Das fördert nebenbei übrigens auch eine konstruktive Feedback-Kultur, weil man natürlich nicht nur das Discovery-Szenario im Rollenspiel übt, sondern auch gleichzeitig, wie du es ja gerade schon gesagt hast, die anderen Menschen. Beim Rollenspiel können ja immer nur zwei aktiv sein. Einer nimmt die Rolle des Kunden ein, einer nimmt die Rolle des Verkäufers oder des SEs ein.
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