PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
Also erklär denen, warum ist das gut? Frag sie, was sie daran gut finden. Frag sie, was sie daran vielleicht schlecht finden. Frag sie, wo sie Risiken sehen, wo vielleicht irgendwas kollidiert mit deren Zielen und so weiter und so fort. Gib denen mal ein paar Ideen, wie der Vertrieb vielleicht unterstützen kann. Frag sie, was sie erwarten von einem guten Pre-Sales.
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