PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tim
Vor einem Discovery Call mit einem neuen Kunden nehmen wir uns immer 15 Minuten Zeit, um uns ein bisschen mit dem Kunden und seinem Geschäftsmodell und dem, was er so tut, auseinanderzusetzen. So ein bisschen Desk Research. Und vielleicht ist da sogar aufgeschrieben, vielleicht mal so 10 Punkte, die man innerhalb einer Desk Research tun kann.
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