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Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)
Semir Jahic
Es gibt ja verschiedene Ansätze und verschiedene Möglichkeiten, das anzugehen. Kommt auf Kunde, Segment, Industrie, natürlich alles mit ein bisschen Vorbehalt. Aber ich denke, es geht allererstens darum, mehr zuzuhören als zu reden. Das ist meine gute Grundregel. Mehr zuhören, einfach Fragen stellen, den Kunden ausreden lassen.
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