Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

534.763 - 557.123 Semir Jahic

generisch angegangen wird, fünf Discovery Calls machen muss, bis man irgendwie mal eine Demo kriegt und dann gar nicht sich um die Industrie und die Use Cases dreht, die man selbst momentan adressieren will mit der Lösung. Und das ist halt, wo man dann die Käufer auch wegdrängt und die suchen dann einfach noch mehr selbst und vertrauen dann keinem mehr, auch wenn jemand die Hausaufgaben macht.