PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)
Semir Jahic
Wir machen online, schauen sich eine Demo an, ein Video, ein Podcast, was auch immer. Und da kann ja wohl nicht erwarten, dass der Vertriebler nicht zumindest gleich weit ist wie der Käufer im ersten Call. Das sieht dann einfach nicht gut aus. Und darum ist Discovery sogar vor dem ersten Meeting das Fundament für einen erfolgreichen Sales Cycle.
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