Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

309.441 - 332.94 Semir Jahic

für die Lösung einzustehen und mit dem Executive Team zum Beispiel verstehen, wie das zu der Strategie sich verbindet, diese Anschaffung potenziell auf der taktischen Ebene. Und dort ist der Discovery essentiell. Und wie du gesagt hast, von verschiedenen Umfragen, Statistik, sagt ja auch, die Käufer selbst machen ja 90 Prozent oder so der Recherchearbeit ohne den Verkäufer im Raum.