PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)
Semir Jahic
Also das war das erste Wichtige, wo man einfach die Discovery vernachlässigt. Wenn man dann einen Prozess bauen würde und sich die richtigen Tools zur Hand nimmt, dann kann man sehr viel über den Kunden lernen. Das ist extrem relevant, um dann auch in den Deals, in denen man drin ist, den Champion zu überzeugen, aber auch dem Champion dann helfen, intern zu helfen.
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