PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)
Jan
Und das ist ganz spannend. Wir haben auch wieder bei uns im Training, fragen wir die Leute dann oft, hey, was ist denn der Value von dem, was du verkaufst? Und lass uns mal hier so eine Pain-Chain sagen, wir aufbauen, wo ist denn hier der betriebswirtschaftliche Impact, wenn ich deine Software einkaufe? Und da kommt dann ganz oft intuitiv, ja, du wirst dir krass Kosten sparen.
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