PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Das heißt auch, dass du am Ende des Tages vermutlich verschiedene Varianten haben wirst. Und an welchen Parametern kannst du dich jetzt orientieren, wenn es um diese Varianten geht? Das eine ist Branche. Deine Kunden kommen aus Telco, Versicherung, Manufacturing, E-Commerce, whatever. Jede Branche ist
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