PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Und es geht hier nicht um, du hast den geilsten Preis oder ich habe die geilsten Features, sondern es geht immer ganz, ganz grundsätzlich darum, warum ein neues, was auch immer du verkaufst, CRM, ERP, also warum... haben die in deine Softwarekategorie investiert? Darum geht es. Die Frage musst du beantworten. Warum machen das deine bestehenden Kunden? Und Frage Nummer vier.
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