PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Aus unserer Sicht, aus meiner Sicht ist so ein Pain Deck immer spezifisch, muss ein Pain Deck immer spezifisch auf deine Zielgruppe ausgerichtet sein. Und hier sind mal vier Fragen, die dir helfen, das dann auch zu tun, wenn du so ein Pain Deck erarbeitest. Frage Nummer eins. Was sind die drei Top-Probleme deiner Kunden, die deine Lösung adressiert?
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