PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Punkt Nummer vier, Bestandteil Nummer vier von diesem Pain Deck sind die Ursachen. Also die Verknüpfung von diesen Makrofaktoren und Insights als Ursache für die negativen Konsequenzen auf das Geschäft deines Kunden. Und wenn ich diese vier Punkte oder diese vier Bestandteile zusammentragen möchte, dann helfen vielleicht ein paar Leitfragen. Und
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