PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Bestandteil Nummer drei von so einem Pain Deck, wie der Name schon sagt, natürlich die Pains, natürlich die Schmerzen, also die spezifischen Symptome, die du im Markt und bei anderen Kunden beobachtest, sowie, und das ist ganz, ganz wichtig, deren negativen Konsequenzen, negativen Auswirkungen bezogen auf das Geschäft deines Kunden.
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