PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Ja, Zuversicht zu geben und ihm zu zeigen, ich verstehe dich, ich bin ein glaubwürdiger, vertrauensvoller Partner und ich bin imstande, dir zu helfen, diese Herausforderungen zu lösen. So ein Pain-Deck sollte nach unserer Erfahrung neutral gestaltet sein. Da muss es kein Company-Branding geben. Also da ist nicht deine Firma drin, das auf keinen Fall.
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