PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Ich hole mir Commitment ab und so mache ich immer wieder diesen Check-in auf der Meta-Ebene und komme in kleinen Schritten sehr schnell an diese Stelle, wo wir dann nicht über show me your shit reden, sondern show me your pain deck, ohne dass der Kunde das vorher weiß.
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