PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Und vom Mindset her oder von der Haltung her, wie du in solche Calls gehst, ist es einfach von Anfang an in die Führung zu gehen. Wir kommunizieren einen klaren Outcome. Ich erläutere dir das, du machst das Matching. Wir wissen also, worüber wir reden. Ich setze eine sehr, sehr klare Erwartungshaltung. Ich sage ihm nicht, dass er heute keine Demo sieht.
0
💬
0
Comments
Log in to comment.
There are no comments yet.