PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
In 99 Prozent der Fälle ist meine Erfahrung, lassen sich die Kunden darauf ein und in dem Moment, wo du dann, und wie gesagt, wir kommen gleich dazu, dein Pain-Deck rausholst und es vorträgst, bist du in einem Discovery-Setting und nimmst erstmal Abstand von dieser Demo-Geschichte und ich muss jetzt auf Teufel komm raus was zeigen.
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