PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Und in dem Moment fällt ja von der Person gegenüber schon was ab. Ja, oh Gott, ich werde nicht ausgefragt. Das ist kein Verhör, sondern hey, der gibt mir erstmal was rein. Und dann kommt dein Pain-Deck. Und wie gesagt, was es ist, kommen wir gleich dazu.
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