PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Also wo wir den Kunden angepingt haben oder aber auch, wo der Kunde eben auf der Webseite den Bocke-Demo-Button geklickt hat und mit so einer Erwartungshaltung kommt. Weil im ersten Fall ist es doch, hey, Sie haben doch mich angepingt, Herr Young. Also frag mich bitte jetzt nicht irgendwie aus. Ich habe keinen Bock, hier verhört zu werden. Und der zweite Fall ist noch offensichtlicher.
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