PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
sind von diesen negativen Konsequenzen betroffen. Ist es der Umsatz? Sind es die Kosten? Ist es die Win-Rate? Ist es die Conversion-Rate? Also was auch immer es ist, irgendwas sollte es sein. Und wenn ich das habe, dann komme ich zu dem letzten Eckpunkt, dass ich auch mal feststellen kann, was sind denn hier die Kosten des Nichtstun?
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