PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Ich muss verstanden haben, was sind die Pain Points des Kunden und vor allem auch, was sind denn die negativen Konsequenzen, die diese Schmerzen, die der Kunde heute hat oder die Symptome, die er da beobachtet, was sind die negativen Konsequenzen, die da wirklich hervorgerufen werden? Und welche Business KPIs, also welche harten Kennzahlen, Zahlen, Daten, Fakten,
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